In una situazione di prezzo trattabile è cosa utile avere più informazioni sull'altro soggetto prima di fare una offerta o una contro offerta.
Per stabilire un prezzo che possa andare bene è conveniente sapere :
perchè si compra/si vende quell'oggetto;
conoscere e analizzare gli interessi dell'altra parte;
comprendere l'importanza della transazione per ambo le parti (anche se per la propria parte già si dovrebbe esserne a conoscenza).
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